说到这个原理，捕鱼和卖鱼的原理，这什么概念呢？捕鱼的过程当中是需要团队共同协作的。有开船的、撒网的、有收网的，起码有七八个人，十几个人一起来运作，才能满载而归，这是捕鱼。卖鱼就不能十几个人一起卖鱼了，就得分一两个人去卖，然后卖了给你发一些激励和提成，那么每个人就为自己在卖鱼，捕鱼是团队协作，卖鱼一定是个体单兵作战，我们来捋一捋这个概念，我们要理清个人绩效和团队绩效之间的逻辑关系。
如果我们一个企业考核，都是考核什么公司绩效、部门绩效、团队绩效的话是不足够的，一定要把绩效深化到每一个人，所以我们经常讲，要把指标层层的进行分解，就这个逻辑了。团队作战一定要建立分配产值的机制，根据每一个人的价值贡献，劳动强度劳动的难度，给他们设定一些产值分配的一个逻辑规则。如果是单兵作战，那我们就要直接激励到个人的业绩跟贡献。所以我们看捕鱼跟卖鱼，告诉我们单兵和团队作战，我们都该有不同的考核跟激励分配的规则了。
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