作为零售门店，年初的时候拿到总部下达的销售任务是1200万，那么你是不是想当然的认为每个月的销售任务就是120万呢？我觉得那就大错特错了。试问二月份春节期间的销售任务能和五一十一时候的销售高峰期是一样的吗？那有没有一种既定的公式或者窍门可以快速的完成这项工作呢？一种简单的方法就是把你的门店前三年的月度销售指标的占比提取出来，按照这个进行下一年的月度销售额分配。有的伙伴又有问题了，如果我是一家新店，没有前期的可以参考的指标。别着急接下来要给你一种新的方法，一种指标给你提供一个参考，让你有一种简单易学的公式。
首先将上半年和下半年的占比分成4比6，也就是上半年占全年任务的40%，下半年占全年任务的60%。再来线下零售业的销售高峰期，无外乎就是全年的315、5.1、10.1这几个大的促销假期。因此，三月、五月、十月的占比可以适当调高一些，一般是平时销售额的1.5到2倍。最后，年初的一月、二月，因为临近春节期间，所以占比可以适当的缩减。这样全年的销售指标的月度分解完成了，这样解析下来是不是对每个月的销售任务分解就有了更清晰的定位了呢？
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