销售的四种坚持就是熬
讲师：孟华林 已加入：767天 关注：2286
<p>在销售过程中，不免遇到一些刁难的客户，一些打击你的客户，一些难缠的客户。总之在销售中都会遇到各种各样的性格，不同脾气的人。如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些客户活活气死。当你面对这些客户的时候，*的生存法宝就是莫生气，你要活下去，销售的4种坚持就是熬。<br />
第一，坚持在同一行业做下去。虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业，最起码需要三年的时间。那经常换行业会让你对每一个行业都有了解，但又了解的都不多。但很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上。你需要重新的去积累。这样非常不利于销售人员的成长，就是坚持在同一公司做下去。很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户的沟通也会变好。无论你到什么地方，客户都会跟着你，那这就大错特错了。首先三个月没出业绩，有可能第四个月就出业绩，前三个月很可能是在积累。而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水，烧到99度，不烧了再加一把火水就开了，可火停了。<br />
第二，客户认同你，不是认同你这个人，客户每天接触那么多的销售人员，凭什么记住你呢？客户认同你，是认同你公司，而不是你个人，大部分的销售人员都会有这样的体会。之前沟通很好的客户换了公司后，就很难沟通了。<br />
第三，就是坚持在一家公司做。只要你勤奋短时间不出业绩，老板也不会让你离开，再坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐，获得一定的职位提升。<br />
第四，你换公司，新公司老板肯定会问你之前的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因，如果你业绩不好，老板肯定不敢用，那不管怎么样，老板都会考察你一段时间，而你还需要融合新的团队，新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。<br />
坚持客户跟踪与维护，其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁的与客户沟通，当然沟通也需要有度，让客户对你产生好感，从而记住了你，而不是你的竞争对手。还有就是坚持学习，竞争环境非常激烈，销售人员只有不断的学习，才能提高自己的素养。</p>
