销售的提成怎么设计更合理？按照销售额，按利润还是按照什么原则呢？这个问题的答案首先要看你的目的是什么。我们说考核只是手段，考核是要为了目标背后的目的、服务的目标和目的有什么不同？比如说我想买套房，你说这是目标还是目的？对，是目标，目的是什么呢？目的是目标背后的原因，也就是你为什么要买房。有的人买房是为了结婚，而有的人买房是为了投资，有的人买房是为了改善父母的居住，所以目标都是买房，但因为目的的不同，要选择的房子自然也就不同，设定销售提成也是一样的原理。公司发展初期，首要目的是要增长，所以为了激励员工更多的产生销量，就可以根据销售额来进行，按比例拿提成。
但是随着公司的发展，你会发现销售额越来越高，但是利润可能却不增长，甚至还会下降。为什么很有可能销售人员为了完成业绩提升，业绩增加了很多不必要的成本，这样销售费用增加，利润自然会下降。所以这个时候你的目的就不是单一的销量增长，还要考虑利润的增加怎么办？你可以改成按照利润提成，从销售额的10%变成销售利润的50%，于是你会发现销售人员自然而然的就会在销量和成本之间去寻找平衡了。
再接下来，当公司发展到一定规模，需要开拓新市场的时候，你会发现老销售都不太愿意去，为什么？因为陌生市场不好做，同样的收入我为什么不在自己原来的一亩三分地轻轻松松的完成业绩呢？这时候你怎么办？你可以用奖金制，用销售指标的差异来对冲不同市场的差异化。比如A市场要做到100万或者B市场你做到60万或者是C市场你做到30万，你都能拿到10万奖金。所以目标要围绕着目的服务，指标要根据目标来设定，你考核什么员工就会做什么。
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