销售实战技巧：共鸣一词在销售中很关键
讲师：孟华林 已加入：767天 关注：2288
<p>在销售过程中，销售人员最怕自己说的话，在客户那里没有回应，这也就无法从客户那里得到自己想要的结果和反馈，更别说成单了。那么销售人员如何和客户产生共鸣呢？<br />
1、销售人员要先以结果为导向思维。总结了六点，可以锻炼你的结果导向思维。<br />
第一，就是在这个过程中，我最想得到什么。<br />
第二，是客户想得到什么。<br />
第三，就是在这个过程中，我能接受的底线是什么？<br />
第四，就是在这个过程中将会出现什么情况。<br />
第五，就是我该如何对待犹豫的客户。<br />
第六，就是我该如何推动过程进展达成成交。<br />
2、赢得客户的心，与客户共赢的5种方法。<br />
第一，就是运用冷读术，从另外一处说中对方。<br />
第二，就是摸清对方的心思，抓住重要回应。<br />
第三，就是用对比法引起客户的共鸣。<br />
第四，就是用提问法引起我们的共鸣。<br />
第五，就是用情感法。<br />
作为销售人员，如果掌握了以上规律的方式方法和销售话术，并坚持执行，操作后，一定会让你的业绩有所提高。</p>
