在中国相当一部分的口腔医疗机构和一些门诊的技术性的院长，他们本身具备了非常明确的优势。但是从外部营销到内部的咨询以及医生的谈判，并没有把优势明确下来。所以总结了四点，如何打造口腔机构优势，明确定位的四个目标。
第一，要想办法在当地占据排行榜，无论是种植产品，还是洁牙产品，还是矫正产品，要挤进整个区域的排行榜，数一数二的排行榜，要打造独特的排行榜的卖点。
第二，一定要想尽一切办法在周边的500米、1公里、3公里去提高知名度。无论是线上营销和线下营销，尤其是新开的诊所。
第三，要推突出在这个区域当中，明显的一个技术的优势，明显的一个服务的优势。
第四，要突出*性，突出威信。
如果占据排行榜，诊所核心优势在当地是有排行榜，甚至是排在第一位的,不是整个公司都排在第一的。比如我们的医生，我们的医生的核心优势，明确的在区域上面有没有知知名度。如果有知名度，有它独特的优势的话，就很好定位。如果在当地没有影响力，换一个三四线的城市，从一二线城市，那么在三线城市跟着当地进行降价。按照这个逻辑，很快能适应市场，但是优势就没有了。因为在某一个区域没有占领榜首。如果是从大城市来的，我的定价是最贵的，那么这样子会导致一种结果。很多中低端客户不会因为贵而选择你们，而你的技术并不是服务中低端客户的。所以你的定位如果是服务中高端客户的，这个时候总会有这个城市的20%到30%的高端客户来买单。你也因此而产生了口碑效应，虽然贵，但是有相当部分的高端客户回来消费。贵在哪里？如果定位是当地贵，一定要明确好优势。无论是同行的材料商，还是加工厂，还是竞争对手，他们都会替你宣传。所以到一定的时候，不经意间你的知名度就提高了。因为你是最贵的，同行的人，大家会服你，因为你贵，所以优势定位。假若是这个行业当中的技术标准最高的，那就可以宣传在某个区域的医疗技术的老大。无论是正畸，还是修复，还是洁牙，一段时间后，想要品质最好的，就一定会有高端客户来找你，从你的知名度就会提升，就会突出了你的当地的优势，也就体现出了你的威信。所以打造核心优势，要总结提炼出*性到底是哪一个。作为优势的定位目标。
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