我们在做商业的过程当中，往往会发现一个现象，就是你按照你的客户的要求，完完全全100%把这个产品和服务做出去，但是你没有拿到那个订单，为什么呢？我告诉你一个故事。我有两个朋友，一个是胖子，一个是瘦子，他们有一天都来找我做衬衫。那个瘦子说我要做一件修身版的衬衫。那个胖子说我要做一件宽松版的衬衫，我告诉他们你们都错了，因为你很瘦，所以你反而要穿一件宽松版的，你很胖，你反而要做一件修身版的衬衫衣。为什么？穿衣服目的是什么？让你好看，你本来很瘦，如果你再穿一件修身版的衬衫，你看起来就像一个竹竿一样，你应该做一件宽松版的衬衫。
这时候。看起来会更匀称，更强壮来修饰，弥补人身材的缺陷。你很胖，胖子，你到处都是肉，你如果做了一件宽松版的衬衫，那是像个道袍一样，非常难看。你反而应该做一个修身版的衬衫，这时候你穿着起来会更加精神。在我们的实际业务当中，我一直跟我们销售人员强调，就是你应该跟你的客户反复去提问题，去了解他们内心当中真正的需求，客户跟你讲要什么，往往不是他真实的需求，而是客户自己理解的需求。客户没有你专业，在专业领域我们要干什么？我们要提供用一种专业的解决方案，去真正满足客户内心当中的需求，这样做我们的生意才能够做成功。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
