陈旭

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规模效应对门店更具有冲击力

讲师:陈旭   已加入:1918天   关注:2289   


商业有商业的逻辑和模式,规模效应对门店来说更具有冲击力,简单分析一下,可以分成三类。

1、是弱规模效应。规模不经济增长有巨大的天花板,对大部分门店来说,基本处于这种状态。由于自己本身的销售业绩和体量很弱,店面数量也很小,很难获取更多行业的资源,不能为门店带来更多的销售收入。这是每个行业中大部分门店的通病,能解决这个问题的办法是将这些分散的门店整合起来,必须利用产业互联网平台,让门店成为平台的一个分子,才能形成规模效应,才有价值。

2、是中规模效应。线性模式成本与规模是线性递增的,规模越大,毛利率越大,这是对标地市或省级连锁规模的门店,在有利润收入的前提下,门店数量越多,毛利就越大。在当下,人工成本和房租越高的情况下,持续开店是很不明智的模式,主要是回报率低,回报周期太长,不是很理想的投资项目。

3、是强规模效应,是指数递增模式,当收入过一个拐点后,边际成本递减甚至为零,这是对超大规模的连锁化门店。前提条件是他们的运营模式是全渠道,而且有自己独特的数字化解决方案和平台。对于门店来说,若是有万家店以上有智能的数字化平台,提供专业的服务和运营,充分利用科技的力量。让管理、客户服务、营销等在线规模化的效应和业绩指数级的增长才有可能,把客户的规模做的大大的,把数据获取的多多的,门店就是一个聚宝盆。

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