王万多

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薪酬设计的八条基本原则

讲师:王万多   已加入:1208天   关注:2286   


分享几个薪酬设计的基本原则。

第一条基本原则,越稀缺的人,谈判价值就越高,甚至可以按心情谈薪酬。如果你是行业*的专家,是全国数一数二的人才,想要500万就可以要500万,想要1000万就可以要1000万。

第二条基本原则,人才市场竞争激烈的企业,一定是要从外部市场抢人的,所以在这样一个背景之下,就应该格外关注外部薪酬对标多一些,你的竞争对手给人才多少钱,你也应该给人才多少钱,这个时候的对标才有意义。如果人才市场竞争不激烈,纯粹的外部对标是没有价值的。

第三条基本原则,业绩周期长一些的时候,在薪酬里面绩效工资配置的周期也应该长一些,如果一个季度出业绩,那绩效工资的周期就按照季度来发放,如果一年出业绩,那绩效周期就按照年度来发放。

第四条基本原则,不同的人才同业绩结果挂钩强的,它浮动薪酬比例应该大一些,所以销售类的工资固浮比的比例里面浮动比例非常大,越往高层走,跟业绩结果挂钩越紧密,所以它的浮动比例也应该越大。

第五条基本原则,价值低的,工资可以低一些。这个价值既包括价格,也包括本人,这一类岗位,在企业里面能够创造的价值,所以价值低的工资可以低一些,如果他不满足,不满意没关系,我们可以再寻找更低价值的人。

第六个基本原则,可替代性强的人,薪酬策略可以采取跟随性的策略。当某一类岗位,某一个人,可替代性非常强的时候,其实不应该给他那么高的薪酬,可以采取一些跟随市场的薪酬策略即可。

第七条基本原则,靠资源吃饭的大于靠能力吃饭的,大于靠知识吃饭的,大于靠体力吃饭的,所以一线劳动者工资可能是*的。

第八条基本原则,工资越高的时候,浮动占比应该越高,10万块钱的年薪和100万的年薪,10万块年薪浮动工资可能只应该占到10%,也就是1万块钱左右。如果是100万,他的浮动年薪建议是不低于60万,固定的40%即可。

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