无论你自认为产品有多牛，特别是想做大客户渠道生意的，任凭你巧舌如簧，任凭你多么会打扮，其实都不如会这一招，就是送礼。因为咱们有句老话说的好，抬手不打送礼人，礼其实跟多少钱买的一点关系没有，而且分为三个层面，尤其是不用钱的第三层。
1、叫做见面礼，送的是产品价值，比如烟、酒、茶、水果、花，见谁就给谁礼，也叫做礼多人不怪，你看我车后备箱真的是常年随时随地都背着礼，见人就给。新认识一个朋友，一定要让他从我这里先拿走点什么，回头他就给我转介绍客户了。这事儿其实你也可以高级点，给你个话术结构，每次给礼，他一旦说不要，你就先讲个故事，你就给他讲，你跟这个好东西之间，发生过什么？因为发生过什么，所以你感觉特别的好，专门又费力搞到的送给他他能不要吗？他肯定要。
2、送情绪价值。你送到位的是可以让他哭，可以让他笑，可以甚至让他为之激动的东西。这个就需要费点心思了，找到对方内心柔软的地方，可以是回忆，可以是青春往事，可以是一直得不到的东西。一个你很久都搞不定的中间人，送第二层贼好使。
3、那第三层的段位就更高了，可以说不用花钱，不仅送了都要，还能签单，就是送圈子，送人脉，送给他社会价值。我在做高客单价大客户的时候，一般情况下都会先送第三层，你看客户一般都不差钱，便宜的拿不出手，贵的咱又买不起。但是他都有很稳定的业务，有自己的公司，有自己的事业，那我就把这个大客户分析透彻，他的上下游是什么，会需要什么样的资源，他需要什么样的朋友。我就把这样的资源对接给他，而且我把他先引到我的圈子里边，把我身边很多的资源都给他做搭桥。我什么都不要，我只需要让他感觉到一个就是我值得信任，这多大的单子都会轻松拿下。所以真正掌握送礼的人，他很多事儿都是很顺的，你说我不吃这一套，说这些话的人一般都是很难拿大单的，因为根本不懂人情世故。
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