我最近就有一个学员，半年干到销售项目组组长，而且还持续是销冠。因为他就是一个特别慢半拍的人，每回遇到强势的客户说不要跟我说那么多，你就跟我说*多少钱能卖。普通的销售员都只会怎么说，最多只能给您让300，不能再让了，你看你就这么轻易妥协了，那不还是被客户死死的拿捏了吗？你看他一副装傻充愣怎么做的，你就准备现在定了是吧？那我先给您包起来，客户一脸懵，别急，你跟我说说*价是多少钱？你看他是怎么回答，那您最高多少钱能接受，客户一听就急了，扭头就走。
接下来才是他话术的开始，王总，我一直不否认我们的价格有点高，为了高效我就让您先说说您的心理价。能行了您带走，这叫做给您一个一口价的机会。买不买是由您来定的。其实我也问过很多跟我们合作过的其他客户，为什么价格不是*还合作，他们的答案就只有一句话，就是花一次钱远比花十次的钱更划算的多。客户听完，那还是不愿意漏底价，漏预算，但是只要人没走，你会证明产品他是真的喜欢。接下来你看他就继续装傻，客户说你再高低给我报个底价，然后他一阵突然的道歉，都怪我刚才太想让您直接定了，产品有个功能特别适合您，您可一定要体验完了之后再做决定。各位你看这句话就非常的巧妙，在最终报价前，再一次塑造产品价值，而且还让客户特别开始关注，之后你再报什么的价，客户都会觉得值。
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