提供一个打电销的技巧，打电话，就不容易被挂断。

第一个，时间的选择。要根据用户群体的习惯去选择合理的时间，就比如很多人打电销，他在中午一点钟，第一个电话就被勒过来了。中午休息的时候，被电话吵醒，接个电话是卖房子，是不是被挂断被骂，所以时间的选择非常重要。

第二个，聆听技巧。打电销的最关键的黄金一秒，就是对方接到电话的时候，第一反应谁呀？这个时候对方带着第一单的情绪说话要小心，比如对方状态很好，哎，你好，你可以留的时间多一点，详细的介绍一下话题。

第三个，了解客户。虽然我们不知道对方是谁，但是我们要知道我想要的用户群体是谁，他们真正的需求，他们真正的痛点，他们真的被什么所吸引。比如现在很多大爷大妈被鸡蛋吸引，做教育的可能最需要的是你如何给我孩子提供一些什么样的技巧。

第四个，提供实惠的干货。就是你一句话就要满足*的需求。比如老板们，我说老板提升业绩的十大技巧需要吗？需要我给你讲一下，所有的老板都需要业绩。

第五个，简明扼要。就是要一句话说清楚，这句话说不中，对方说我不感兴趣，立马挂。如果是你的竞争客户，你再找一个可能他更需要东西，下次准备好时间再给他打过去。

第六个，避免过于推销。就是记住打电话的核心逻辑，并不是就上来大哥，你好，你看我们周六周日搞活动，现在特别实惠，你要不要过来参加一下，这个是推销。推销就会让人很反感，哪怕你的活动力度太大。

第七个,培育好客户关系。就是打电销，其实最核心的不是现场成交，是要在这个过程当中，我只要加上你的微信，我慢慢可以在后期的朋友圈也好，私信也好，可以交流，那这个时候机会就来了。

第八个，做好记录。就是跟这个客户当时聊的是一种什么样的状态，当时他说过两天再联系，你再联系的时候，说前两天我跟您联系过，您说大概周三的时候跟您联系，这个时候就不是陌生人了，上次咱们交流过了。但是有很多人，他只认为同意买的，我再去建档，不同意的就不建档，这个时候会发现同意两天之后联系你，当时没有联系你，过了五天再联系这个客户忘了。所以做好每次沟通的记录，跟踪的记录，都是做销售，必须要具备的素质。

第九个，建立长期的关系。不管是卖什么的，都不可能一个电话能把它成交掉，越是大单，越是大客户，建立信任的周期就会越长，所以一定要保持长久的关系和维护。

第十个，二次的邀约和二次的沟通。针对他上次的那个问题给他提供二次的电话沟通或二次的邀约体验，比如他上次试驾之后，他有一个什么样的抗拒点，解决了他抗拒点，下次你在邀约他来的时候，他可能更容易来。

第十一个，个性化服务。记住今天跟踪客户，就是把每一个客户的特点、需求、抗拒、顾虑、都分的很清楚，每个人给他提供个性化的一对一的私下里的聊天服务和帮助，才能保证电销的客户，从电话营销一直到最后的成交，才是一个完整的闭环。