为什么客户迟迟不下单，就是因为他犹豫不决，那么如何打消客户的顾虑呢？就是要学会使用利他思维逼客户做决定。这里呢我教给大家一个方法就是卖适合你这三个字给客户。无论客户对你说什么，你都要坚持使用，适合你这三个字来化解客户的问题。例如客户问你，我再考虑考虑吧，你们家这个产品太贵了，你看别人家的产品。那么便宜，这个时候啊，你就可以这样讲，你说的很对，他们比我们是便宜，但是他们没有某某功能啊，没有这个功能，他就解决不了您这个问题，只要不适合您的再便宜也没有用，你说是不是？那么当客户说你们家的产品没有人家的技术好，人家采用的是某某技术，你可以这样讲。是的，您说的没有错，我们承认他们家的技术是比我们好，那是我认为啊买东西不能光考虑一个因素。
你如果不考虑价格因素，那么你还能够找到比他更牛的技术。咱们打个比方说全球所有的汽车厂，如果都按照劳斯莱斯的标准造汽车，那么没有几个人能够买得起汽车。所以世界上没有完美的产品，只有更适合您的产品，它必须要价格和功能都适合您了，这才是好产品。实际上我刚才听到了您的需求，发现我们家的产品啊完全能够满足您的需素。所以我建议你啊不需要花那么多的钱去买一个不适合您的产品。这里大家要记住了，客户不会因为你的好而买单，也不会因为你有多便宜而买单，他只会为适合自己而买单。
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