啊，前两天带孩子去逛商场，又被一个销售套路了。大家也都知道，在你们去周末逛商场的时候呢，经常有一些门店的销售人员，然后在呃走廊里边进行发卡啊，或者进行要微信。然后呢，我一般呢就是避而远之，不太喜欢逛商场的时候被人打扰。然后走到一个门店门口一个销售就问我。哎，说大哥，我们这个店新开的，咱们加个微信吧，以后有可能有些优惠活动可以发给您。我说不了不了，一般就是很抗拒就走远了。然后呢，一会呢又有一个销售别的门店的，然后也也过来跟我说，我说大哥我们门店呢其实今天搞什么活动，可以过来参观参观，让孩子体验一下。然后我说不需要，不需要，我现在要赶着去吃饭，然后不需要。他说大哥没事就耽误五分钟时间，您一定要过来，我们那里还有名额什么的，您过来看一下，就耽误五分钟时间，我呢有可能比较坚定啊，比较冷血，还是没过去。然后他突然又说一句话，他说这样吧，大哥那咱们留个微信吧，留个微信有什么活动，我还是发给您，我说行吧，行吧，我加吧，不得已就加加完之后又走了。后来走着走着，我就突然反应过来了。
我说那个销售他真实的目的到底是什么呀？他难道真的是让我进店吗？他好像就是为了要我微信，只不过他先提了一个更高的要求，是我不容易答应他的，然后通过这个要求，然后呢降低了他真正的目的。哎，要个微信，最后我给他了。所以我说啊这不就是咱们销售经常讲的客户心理学门面技术嘛，也叫留面的效应，就是一个人哈，在拒绝一个比较难办的要求之后，这个对方再提一个小要求，你会很容易答应。但如果对方直接提出这个小要求，你有可能会直接拒绝，这是一个心理上的变化啊，所以叫门面技术在咱们销售过程中呢，其实有很多环节是可以应用的。比如说这客户确实没有办法给你成交的。然后呢啊不行，那您给我转介绍个客户吧，哎这个时候要转介绍，这也属于门面技术。现在他们要微信也属于门面技术。所以记住善用于门面技术，会使你的销售啊难度降低很多，而且我敢肯定你在日常的生活中一定也被门面技术销售过。
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