并不是因为你的产品价格贵，而是因为你不会表达你的真实的亮点和对应客户的需求。你比如说买车，咱们就说买车，我二十万的预算，我去买车了。然后我看中一款车，但是呢那个销售员跟我说，说您这是低配版的高配版，可以配音箱啊，高级音箱啊，咱们听音乐会非常的舒服。那么你顶配版是什么豪华版，可以有天窗可以有电动座椅啊。孩子冬天坐的时候不冷，你看当我去买车的时候，我没有这方面的需求，而这些销售人员给我引导出新的需求了。哎，我觉得挺切合实际的，然后我就买单了。这里边的变化就是他们先解决我需求然后引导新的需求。
最后我买了一个高端的，比如说二十五万啊，多了五万块钱。那么反过来很多销售人员卖高端产品卖不出去也是这个原因，你要先去对比，你产品比别人不是贵在哪儿，而是好在哪儿？好的，那些点，你要结合客户的使用场景和你的功能，让客户有新的需求，你这样才能卖出高端产品，而并不是说啊对比价格你如果只对比价格，你永远是死单。所以你要记住，如果客户真的买不起，那你就放弃你最可怕的是买得起的客户不知道你产品好在哪儿，最后跟你不买单了。
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