客户开口就问底价，销售如何应对签单？这个问题处理了不好，不仅客户留不住，而且连个二次跟进的机会都没有，分享解决这个问题。先分析一下，客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，只要销售直接报价，那剩下的就听从天意吧，有的销售想跟客户绕弯子，说什么价格不重要，产品好不好才最重要，结果客户是扭头就走，再不回头，所以正确的做法是先不要去解决底价的问题，而先要解决的是客户着急的问题，只有让客户节奏缓下来，才有可能签单。下次遇到客户直接问底价，可以淡定的这样来说：
第一步，大哥，你这么着急问价是对比了同行产品，想看看在哪家订更划算吗？这句话先送到了客户的心坎上，他也大概率回复你是的。
第二步，好的你的情况我了解了大哥，如果我报了价格，你觉得不合适，先别着急喷我，因为品牌不一样，价格有差异，这种事很正常，你给我的机会说不同，然后你来评判值不值再做决定，买不买。
当这样一说，既迎合了客户的心里，也为自己赢得了产品塑造的机会。记住底价不是不能报，营造报价的环境，比底价本身更重要。
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