销售很多的丢单是从报价就已经注定了，客户让报价，很多销售报了一个很有优势的价格过去，可客户要么不回应，要么就问还能不能再便宜一点，然后就没有然后了，其实报价时如果只报一串数字，让客户去理解，客户感觉不到价值感，就会单纯的去对比数字，最后多半是谁家便宜谁家签，分享报价三部曲，多一种签单的可能。
一、报价前深挖信息。别把客户当成收购对象，而要站在他的立场，帮他解决问题，可以这样来问：杨哥，你让我报价，肯定是要做参考，我也是替你着想，你看还有哪些要求一块告诉我，这样我的报价更有参考性。
二、报价时突出价值感。不要说给客户*是多少钱，而要说之前你卖多少，现在卖多少，或者说给别人是多少，给你是多少，通过对比的方式，让客户内心更有满足感。
三、报价后预留后手。别只等着客户考虑，在发送报价后为二次报价，做好铺垫，可以这样来说：杨哥这份报价你先做参考，如果有疑问，可以随时告知我，另外这也快五一了，如果价格有调动，我也第一时间通知你。
记住别做报价后听从天意的事，用流程的方式处理，才更容易签单。
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