找不到卖点，并不是他很难找，而是你陷入了误区，也让门头和包装白白浪费了，懂营销的老板都知道，广告大师霍普金斯给喜利兹策划的那个广告。在当时*市场上的啤酒都在主打先传，当时排第五的喜利兹也没什么特别的卖点。但是霍普金斯了解完，他的整个生产过程就提出把啤酒罐装前的高温纯氧吹制作为卖点喜利兹老板一听就强烈反对，因为所有的啤酒厂都会高温消毒。
而霍普金斯则认为啤酒厂都这么做不重要，重要的是消费者不知道。而正是因为这句话让喜利滋的排名前移了四位，很多老板经常会陷入内部思维，总感觉自己的卖点都是业内常识，并没有什么不同，但实际上消费者并不知道，因为他不是行业专家所为，只要卖点能帮助顾客做出决策，成为顾客选择你的理由，那你就可以讲有卖点，总比没有要好一些。比如同样卖生鲜隔壁写着不卖隔夜肉。而你什么都没写，你说顾客会买哪一家设计卖点的基本原则是人无我有人无我有人先，我着人想，我法卖点从来都不是什么*技术，而是要告诉消费者，让他知道你是谁。
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