千万不要为了谈判薪资去约老板,老板我想约一下你明天的时间,我想聊聊我薪资的事情,请问你们老板还会回你的话吗?如何跟老板谈加薪,一定要记住。
第一,这里头的 timing 非常关键,选择在什么时间去谈是关键的,最忌讳的时间在忙的时候谈,老板心情不好的时候谈,然后公司业务下行的时候谈,都不是好时候。反之,什么时候好,业务上行的时候,老板心情好的时候,拿到结果的时候。
第二,选人,跟谁谈薪资谈判,有可能有些公司是 hr,有些公司是直接领导,有些公司直接领导可能没有定薪权,只有建议权,要知道你的薪酬到底是谁在做决策,这个是关键。
第三,话术。千万不要是为了谈判薪资去约老板,有些人说老板你最近有空吗,我想约你聊一下,老板马上讲怎么了想离职吗?如果要约老板去谈薪资,你肯定是要约老板谈工作,记得聊工作去聊薪资才是比较好的,谈工作谈到中间,可以说一说,老板你看我都到六年了,一直也是勤勤恳恳的,我也希望跟公司更长期的这种发展,所以您看有没有机会,能够薪资做一些这种调整,这也是对我自己一个价值的鼓励。然后再接下来再说说工作的事情,单纯去聊钱,这个根本就没有办法,让老板就是觉得这个人就是冲着钱来跟我聊的。
所以这一块薪酬谈判是抓住 timing,时间选择的合适的人,并且准备好你谈判的结构,这个结构里面一定是从工作作为切入点的,并且一定要注意薪酬谈判当中你要理解你跟你老板不是对立关系,是一个共赢关系。大部分人会认为,去跟老板两个谈,就是从他那兜里拿出来一千块钱,他少了一千块,这是零和博弈。但是带着一个我要把工作做好,我可能会给他创造更大的价值,他收获了一个感觉更忠诚,态度更好,更有积极性的员工,这个是他*的一个收获,所以是共赢的,是合作关系。
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