在当今商业环境中,很多公司为短期内提升业绩,采用底薪加提成的激励模式,这种模式看似能解决公司眼前生存问题,让员工为提成努力冲刺业绩,但长远来看如同慢性毒药侵蚀公司健康和持续发展。
一、该模式使员工过度关注业绩结果,忽视行为规范和团队协作。员工可能为追求个人利益*化采取短视行为,如忽视客户体验、损害公司形象等。同时团队管理者也只关注业绩数字,忽视团队建设和人才培养,导致公司长期可能面临人才流失、团队凝聚力下降等问题。
二、该模式可能使公司陷入饮鸩止渴的困境。员工为提成拼命冲刺业绩,忽视公司长远发展,可能过度开发市场、透支公司资源,使公司未来面临更大困境,还可能导致公司内部恶性竞争。
如何破解困境?底薪加提成只能作为激励方式之一,需构建更科学全面的激励体系平衡员工个人利益与公司整体利益。具体可将薪酬体系分为底薪、提成、奖金、福利(包括股权激励等)多个部分,底薪保障基本生活需求,提成激励完成业绩目标,奖金激励突出贡献和创新行为,通过股权、晋升机会等福利提升归属感和忠诚度,同时关注行为规范和团队协作,设立客户满意度、团队协作能力等软性指标纳入考核体系。这样员工追求业绩同时会注重自身行为规范和团队协作加强。科学的薪酬体系是公司持续发展的基石,需不断探索和完善以适应商业环境变化,同时关注员工成长和发展,为其提供机会和资源,使其与公司共同成长。所以底薪加提成模式虽短期内提升业绩,但长期存在很多弊端,需构建更科学全面激励体系实现公司持续稳定发展。
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