不去跟老板谈涨薪,他永远不会主动给你涨,大部分公司面试的时候,都会跟你说公司有每年的薪资普调,这句话纯粹就是诈骗,涨薪永远是自己主动争取出来的,一定要现在开始练,踩到雷区百分之百失败,用对技巧才能事半功倍。
一、四个常见的雷区,四大雷区基本上是百分之百失败,因为这四点理由,完全违背了涨薪的基本逻辑。涨薪其实就是一个非常典型的消费者和买家的博弈模型,你是卖家(销售者),商品是你的工作时间和工作能力,你的老板就是买家。因此你推销你的商品的时候,用这四点理由就完全站不住脚,不可能因为你商品卖了一年,所以你要涨价,你当然也不能看到别人涨价了,你也涨价,因为自己成本提高而涨价,消费者完全可以选其他人,更不能用理由四这种威胁式的方法,大概率就撕破了脸。
二、让老板愿意买单愿意给你涨价的三个要素:你的能力、你的项目成果、你的未来价值。那么在这三点中,哪一项是最重要的?是你未来的价值。很多人觉得自己做成了这个项目就应该被涨薪,但是站在老板的角度,过去已成为了事实,未来才是最值得投资的东西。因此在推销你的商品,在给你自己涨薪的过程当中,你一定要跟领导搭建出你未来工作上升的愿景。
三、争取的替代方案,如果加薪被拒,完全可以通过这次机会要到其他更好的资源,无论是你未来工作能力的提升,还是你跳槽涨薪的筹码,如更多的权力、更多更重要的项目的参与、职位或者是抬头的变化。
总之,谈薪是一个长期都要来锻炼训练的事情,是一项实实在在关系到基本利益的基础技能。
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