营销技巧培训

首先做业务要有我的地盘我做主、敢于承担责任的勇气和能力 每个人的资源是有限的 要做大概率事件 把更多的精力 时间 人员成本无限细分并放在大概率事件上 世上万物万事都是相互联系的 要学会将一个人的能力转化为大家的能量 坚定自己的自信心 加强自己的学习能力 观察能力 思考能力 以及判断能力. 巅峰队 于典

今天很荣幸参加了王老师的营销课程，从中学习到很多:
在工作中我们更应该多角度的看问题，对客户需要从新的安排，精准的定位，区分客户，选择消费能力强，匹配度高的客户，集中精力为优质客户服务，加深对优质客户需求的了解，结合自身产品的买点及优势，可以事半功倍，有效提高成交率。
同时要提高渠道开发力度，包括对朋友，亲属，客户，同行等相关人员的开发，能更快的拓宽资源，增加优质客户量。
不同的高度决定自身的格局，做有个性的成功销售干部是我们的目标。
天之骄子 温海玲

作为公司业务干部，通过上午的学习和思考，结合安融征信目前的发展状况，我认为要想做好市场工作，特别是以数据量和销售额的增长为目标导向，需要做好以下几个关键点：1. 明确工作目标，并且确保各个层级，各个部门，所有人员都认可这个目标。2. 明确目标后，绩效考核的制定需要靠考虑到所有岗位人员是否都以达到一致标为导向，避免各个部门有各自打算。3. 一些关键节点：例如 客群定位，人员配置，资金投入也应该以目标为导向，在制定目标后，从上至下统一思想，避免无谓浪费。4. 加强各层级，各部门沟通效率，及时反馈问题，对目标实现有影响的因素要及时分析和调整。5. 加强对人员的培训和更新，应确保奖惩机制有效施行。
6. 基本统一客户报价机制，避免一事一议，让市场人员易于操作。7. 作为干部，应起到上传下达，协调部门间配合等润滑作用，确保机制高效运转。

培训总结：今天上午学习了王老师的营销培训课程，对自己的市场营销思路和具体的执行细节有了较深领悟。尤其是目标导向的三十二字方针，对营销思路有了系统化的指引。通过分组互动环节，有了头脑风暴和团队协作，对以前工作方式的思维盲区有了可能性的拓展。大家群策群力，集思广益，一些想法和工作方式对以后的工作效率的提升能产生显著的效果。通过上午的学习，对之后一天半的学习内容充满了期待。 卓越队 于博

培训总结：有幸参加本次销售培训，虽然目前只讲了半天的课程，但收益良多，几个重点总结如下。一、销售三十二字方针。分为八点*的概括了销售提升的各个关键环节，加上老师的一一讲解，结合我们自我的反思，为下一步的工作提升指明了方向。二、思维突破。提出了“有可能”这种思维模式，帮助我们突破思维局限，面对问题找出更多的方法，并且提出了一套设定目标并能应用于实战的工具帮助我们在今后的工作中明确目标和方法。三、精准营销客户。老师讲课了客户分类的重要性及方法，通过客户分类，可以极大的提升我们的工作效率。只是半天的课程已有如此大的收获，期待接下来的精彩课程！卓越组：曾成毅

先锋队孙丽伟学后感：在了解自身产品与其他同业机构产品不同特点及优势以外，要不断提升自身的专业性，学会倾听，更好的了解客户的实际需求，在收集到已有客户的基本情况后，将客户、区域、产品、时间进行细分并针对不同情况进行有针对性的销售。在本次课程中有个很大的收获是1、销售要有目标性，执行要有规划，以目标为导向发散思考，并不断落实 2、不单独作战，尽可能的调动身边的资源来协作完成 3、而且要培养自己的大局观，不局限于惯性思维中，遇到瓶颈的时候要换个身份换个思路，去提出各种可能性 4、抓住时机，销售是有及时性，尽可能掌握客户情况，在适时的节点，重点突破。