北京销售培训

培 训 心 得
感谢公司给予此次销售培训机会，感觉受益匪浅，希望老师给我们提供更加丰富的案例，也希望今后能有更多机会参加培训。
通过下午的培训我总结几点如下：
一、怎么样去挖潜新客户
二、吸收新的营销方法
无限细分，产品、客户、区域、流程、人员及工作时间精准细分
三、了解销售七种模式，知道怎么围绕7种销售开展工作。
四、营销要有时限性：各个环节，层层相扣，形成有力闭环
五、以终为结：确定靶心，围绕目标结果层层分解执行
六、了解一个好的新客户，一定是我的老客户这句话的深刻含义。

第三组：邓敏
销售培训有感第一组刘智
首先感谢公司领导给予的非常好的学习机会，通过上午王老师的精彩讲解，我对销售有了比较深的了解，对我触动最深的就是:以终为始，设立好目标，穷尽所能去实现这个既定目标，非常赞同其中的一个观点:团队的力量是无限大的，无论是企业也好，团体也罢，都可以也能够集中力量办大事，办成事，以往的工作经历也很好的验证，从另一个侧面也体现出了社会主义制度的优越性。借用张总的一句话，没有办不到的事情，只有你想不到和不敢去做的。今后我会按照相应的思维及工作方式更加灵活的处理可能的问题。最后再一次感谢王越老师辛勤的劳动。

培 训 心 得（9月2日下午）
怀着一种空杯的心态结束了今天的培训，王越老师的授课让我觉得思想更加充实，思路更加清晰，今天下午就销售环节中最重要的老客户维系及新客户开发有了更深的认识。
王老师提出了围绕七种不同销售模式进行销售（增销、返销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销）；每周任务细分进行单点突破；对客户分级管理；新客户开发（发现客户、吸引客户、粘住客户、成交客户以及客户传播）以及完整销涨价销售流程（涨价阶段→增项销售→提前预定→增量阶段→客户转介绍→找回丢失客户→对比标杆找差距）这些创新实用的理念弥补了之前的思想空缺之处，待培训结束后仍然需要仔细品味且与办事处人员共同分享，今后形成一种习惯形成一种流程并且渗透贯穿至整个营销过程中！
今天的课程采用了分组讨论形式，团队的力量无穷大，作战对抗敌人就是得抱团就是得齐心协力，相信明天的培训以及今后的工作中，团队意识也会发扬得更加淋漓尽致！
第三组 谢鄂
我是第二组文亮，今天参加了公司组织的销售强化训练培训，主讲王老师对销售的思维及方法进行了非常精彩的展开和讲演。王老师说他习惯别人
称呼他是一个催化师，他的课程不单是一些理论的描述，而是一些思维方式的解析，思想格局的改变。讲演围绕8个点结合我们行业的销售特点进行分析。第一点“以终为始”，即销售行为要指哪打哪，目标性要确定。第二点“无限细分”，即销售行为要不断定位销售目标，在原有基础上细化需求。第三点“穷尽可能”，即销售行为要发现方法，寻找一切达成销售的途径。第四点“全员营销”，即销售行为要扩展自身的资源脉络，在身边的脉络中拓展并实现销售。第五点“全源渠道”，即在认识的客户朋友即资源当中实现销售渠道拓展。第六点“岗位总裁”，即销售行为要有高度和格局，不能固步自封。第七点“发现盲区”，即销售行为要避免惯性，思想和行为不要经验主义。第八条“突破瓶颈”，即要在思想和行为上对自己重新认识和改变。期待王老师后续更精彩的讲演。


培训心得第七组 姚正三

首先感谢公司给于我的这次销售技巧的学习培训。通过整个上午个的学习，王老师首先帮我们梳理出怎样提升销售额的思维以及怎样去销售的8个关键点即1.以终为始，2.无限细分，3.穷尽可能，4.全员营销，5.全源渠道，6.岗位总裁，7.发现盲区，8.突破瓶颈。每一个节点也都做出了相关的实例分析及思维引导，使得我们对销售方式方法不在单一化，并且现场安组进行分析讨论。
从这上午的学习中，我明确自己在销售工作中不能从单一思维惯性点想问题，后面会针对性进行思维跳跃和方法的改变。同时也更加坚定了自己的工作信心，和决心。对自己工作中正确的方法和观念要坚持和巩固。
我会抓住这次的珍惜的培训机会，努力提升自己的思维方式，改变自己一些旧的思维方式去工作，使自己的工作能力得到提升，同时为公司创造更高的价值。
培训心得---孟江涛-第二组