北京销售技巧培训班

首先非常感谢公司组织的这次销售技巧培训。今天上午的培训，老师首先帮我们分析了提升销售额的关键点“以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈”。并且做了相关的实例分析及思维引导。
经过从上午的培训，结合平时工作的情况，发现在原来工作中存在的一些思维惯性，后面会针对性进行思维跳跃和方法的改变。发现盲区，突破瓶颈，同时也更加坚定了自己的工作信心，和决心。对自己工作中正确的方法和观念要坚持和巩固。
我会抓住这次的珍惜的培训机会，努力提升自己的思维方式，工作技巧和工作热情。为公司创造更高的价值。


学习心得
1.首先要跟目标客户阐述清除产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白了解你跟客户推荐的是什么产品。
2.如何抓住客户在乎的东西:成本与利润，让客户对我们的观点与推荐感兴趣，有耐心地听下去。
3.保持一定的销售热情，从而调动客户的热情。想尽办法维护好客户关系，关注客户的每个细节。
4.发挥团队的整体效应，带动售后共同努力，共同进步，共同收获。
5.改变思路，明确目标，分清优先等级，让全员销售，有计划地进行。
6.发现盲区，寻找突破点，针对各个环节，找出行之有效的解决方法。

第九组王晖

培训心得：
公司安排本次培训，我首先感谢公司给予的这次难得的机会，虽然上午只有短短的半天，在这半天我得到|了一个充分的学习，学到了很多在工作和生活中遇到的问题。团队的潜力都是无穷的，下方我就谈谈这半天培训的一些体会：
1、有事业心
2、有付出心
3、有学习心
4、有团队协作的心 5、岗位总裁心
6、以终为始、全圆渠道等
感谢王越老师的精彩培训。
第八组……夏根先


培训心得
这一上午的培训是一次自身强化技能的培训、是一次自身打破观念的培训、是一次自身打开思路的培训……
开场直入主题在制定销售计划中有百分之三完不成，该如何有效的解决！首先想假设可能性，然后将可能性变为可行性。在这个过程中每组成员都集思广益，想了很多种可能性，最后将这些可能性的办法作为重点，一起想办法实施。在这一过程中我发现了很多工作中存在的问题，为什么以前没这么想过，没想到会有这么多办法？其实如何完成销售任务的关键就是讲师反复说的一句话，你的格局高了，你的观念也就高了，这次培训话题中反复强调的岗位总裁确实给了我很大的启迪。
在日后的工作中应该多去思考，自己所处理的事情要想办的漂亮，最重要就是将自己放到更高的一个高度上，我也要做岗位总裁。

第四组 于兴华

人的主管能动性大于客观性，岗位总裁，以终为始，无限穷尽，的提法对我的触动*，有些事不是不能为，是愿不愿意为，永远停留在想法，而不去行动是不会成功的，行动是首要的，动了就有机会，目标才能达成。培训的目的是行为的改变，改善，坚持心中的目标，穷尽一切资源和方法，进步就在眼前

第四组朱芳销售培训心得
这次公司组织了销售精英2天强化训练班，我很荣幸成为了其中一员，通过一上午的学习，让我对销售有了更深层次的体会，同时在销售领域里，很多销售理论有了更清晰的认识。对之前颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理，是自己在销售能力上有一个新的飞跃。
老师的创新思维，许多理论分析解开了我之前的思维迷茫区，也认识到创新思维对于解决困难带来的有效性和快捷性，让我在今后解决困难时有了更多思考空间找到解决的捷径。就如同老师所说，屁股决定思维，我们之前总是把自己的角色设定在销售员的定位上，所以看问题局限性严重，不能从大局出发，老师的岗位总裁同样是相当精彩，让我们从另外一个高度去面对困难寻求解决的办法。
会议一开始老师让我们成员成立小组，并制定组名和口号，针对具体案例让我们大家一起制定合理有效的措施，让我明白了团队的重要性，遇到问题要群策群力，遇到问题大家一起沟通寻求解决方法。
现在中国已由以前的存量型经济转变为增量型经济，我们要改变自己的销售思路和销售模式，争取在市场中取得更好的收获。
通过今天的学习，主要有以下体会:
1.认识销售，以前只是停留在卖产品刚给客户，完成公司任务，但是没有系统合理的规划，片面的只是找熟知的负责人，努力的推销本公司产品。
2.了解销售，在卖产品给客户前，一定要对自己的产品，客户的需求，对手的情况有充分的了解，知己知彼，才能提高业绩，达到目标。
3.熟悉销售，必须做到从细节开始，不应该还停留在传统的销售层次，需注重每一个细节，客户的目的，客户对产品的期望，起决定作用的是谁，客户的流程，了解了每个环节，方能为产品的推销打好基础。
4.掌握方式方法，好多时候其实我们的思维都太定向，在迷宫中迷路，其实方法很重要，方法对了，事半功倍。
5.自我突破，学会不同的眼光看待问题，多找方法，改变习惯。
刘金邦第七组