人们做所有的事情，很多的行为都是因为一件事，都是因为对于现状的不满，只有他的不满达到了一定的程度，人们才会去改变，正所谓，病的越重，去医院的速度越快。一个人对于现状特别满意，甚至处于自满自足的状态，你通常是没有理由去说服他做一些事情的，他也完全没动力。比如，一个吃得很饱的人，再好的美食都很难对他产生吸引力，你想要让他行动，先要调动他的不满，搞得客户不满了他就会想买单，搞的客户极其不满，甚至痛苦了他就会立刻做出购买的决定。
我直接讲个亲身的例子啊，有一年冬天，天还不是很冷，我觉得需要买一件羽绒服，于是我到商场去找，是我发现通常情况下品牌还可以，款式还不错的这个是有点贵。不是非常贵，通常情况下价钱合适的呢，款式各方面我又看不上，感觉简直就不是给人穿的，尤其是像我这么帅的人。挑来挑去都没有挑到一件合适的羽绒袄，就没有买，突然有一天济南下了一场大雪，气温当天下降10度，寒流来袭，冷冷的冰雨在脸上胡乱的拍，我当天晚上就去商场，买了一件羽绒服，这次到商场你管它什么款式，管他什么品牌，当时就要求一个字啊，就是暖和，暖和是羽绒服的功能价值，让我不再饱受冰冷的痛苦是我的情感价值，买完单我直接穿着就走出了商场，心里面那个暖和啊！
第二例子，不知道你有没有丢过手机，很多人是丢过手机的，那我请问你丢完手机你花了多长时间再买一部新的手机？通常情况下是非常快，一般一天之内就重新购买了新机，为什么呢？就是因为你对现状产生的高度不满，没有手机你就没安全感，你无法看微信，无法看借你钱的朋友今天是否能还款入账，你如坐针毡，一上午都担心，担心一些重要人士甚至国家领导人，万一要联系你怎么办呢？虽然可能你换了手机才发现，没有一个人联系过你，除了中国电信给你发了一个需要缴纳上个月电话费的信息，但是你想象当中你自己是那么的重要，尽管事实上不是那么回事。
总而言之，如果你希望你的客户和你做生意，你希望你的买家他能够做出购买决定并且立刻打款拉货，那你就要挖掘出他的不满和痛苦来，并且要把这种不满升高到一定的程度，提升他的紧迫感放大到一定的程度，让他感觉特别的痛苦，没有你没有你这个产品和方案就不行了，这个时候就是你收钱敲定订单最好的时机。
也许各位朋友会问那如何做到呢？我们在过去跟各位所谈到的五维打击（难点，痛苦，价值，需求和期望）和需求探寻法（*C）则就可以帮助你实现，如果你有时间的话，可以看一看我所分享的其他的文章。
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