在中国，从事销售的人有几千万，在销售行业，干的动力十足，成绩优秀者大有人在。也有从事销售的人，当一天和尚撞一天钟，得过且过者不乏其人。今天我们要谈谈，为什么有这两种截然不同的结果呢？如何给自己的安装上动力的引擎，让自己成为有动力，有态度，有行动，有成果的卓越销售人员呢？

1、走进这个行业要知道自己为何选择销售？一般大学毕业后，选择销售者，有的是认为从事销售工作赚钱比较快，收入比较高；有的是认为销售锻炼人，具有挑战性，想通过销售锻炼自己，提升自己；也有的是因为工作不好找，销售门槛低，就临时选择了。等等其他因素都有。不论当初你是什么原因选择销售，今天当你读了这片文章，期望你真要静下心来认真思考，为何做销售？人的一生是短暂的，屈指一算900个月（按照平均寿命75岁），真正的职业生涯只有360个月，选择做什么直接决定人生的质量和价值。

2、这个工作你喜欢吗？一个人一生选择了自己喜欢的工作而不是仅仅谋生，是一件幸福的事情，放羊娃的故事大家很熟悉吧，别人问放羊娃，你为什么放羊，放羊娃回答，为了生小羊；生小羊为什么啊？为了卖钱；那就怎样？可以娶媳妇；娶媳妇又怎样？可以生孩子；生孩子那就如何？可以放羊。在放羊娃的心中，代代生命就是如此循环，就是他要的。如果我们做销售不是因为喜欢，就是为了谋生，和放羊娃有何不同呢？在这个世界上有两种人，有的人做生命的主人，具有清晰的价值主张，知道自己来到这个世界的意义；另一种人，是生命的仆人，别动的活着，犹如我们谈到的放羊娃。

3、深刻了解自己的人生目标。我问过一个个销售人员，你今天的目标是什么？他说销售额500万，收入50万；我问收入500万你如何才能做到？完成50万的收入目标对你意味着什么？我可以买个大房子，让全家人搬进来住；那对你意味着什么？他活，更换了大房子，全家人都开心。全家人都开心对你代表者什么？他回答全家人都开心，我觉得自己很有责任和成就；我接着问，那对你又怎么样？他说这说明我是一个好爸爸，家里孩子每个人都有了自己的房子学习了。有这个对话可见，一个人真正努力做销售的根本驱动力自己的身份角色，以及服务与身份的信念和价值观的力量。一个销售人员也要了解自己的驱动力，好好分析自己的生命理解层次，找到自己源动力，重新开袋每天的销售工作，就大不相同了。

4、销售必须是利他的，符合三赢的。做销售的价值，只能在顾客的身上实现。也就是说，从事销售工作，不是忽悠客户购买我的产品，而是要通过销售帮助客户成功，成长或者拿到最愉悦的体验。既然如何，就要为实现这个目标提升自己的做好销售的能力，如介绍自己的产品和服务的能力，沟通能力，演讲能力等。三种类型的人，一个基于反应，如放羊娃，每天的放羊，就是人生的固定的反应。；第二种基于需要，为了物质或者精神的需要，如多赚一些钱做销售；基于价值，实现自我的价值，通过支持客户。

5、每个人都要知道的是，来到这个世界上，都是有一份使命的。销售本身是一份工作，但是我们是通过销售实现自身的人生意义的价值的。根本上讲，销售一个工具，我们通过这个工具修炼自己，提升自己。一个人找不到自己的自我价值，就很难找到自己的驱动力。会错误的认为工作是为别人，为公司干的工作。因为没有自己的人生梦想的人，就把自己沦为赚钱的工具，何谈动力呢？在我们招聘销售人员的时候，我们要问的一个问题，是什么让你决定选择做销售？这个问题的回答，折射了对方销售的认知。

销售这个工作，是关于点燃的，我们犹如一个火炬，通过我们点燃一个一个的新的生命，因为我他们的生活与众不同，并愿意为了自己的生命理想立即行动，开始自我管理。我们不仅仅做销售自己的产品的动作，我们在和每个客户互动中，要带个这个客户更多的快乐和成长，销售是关于人际关系的游戏，就是和人打交道的游戏。人是核心，人与人通了，生意的成交也是水到渠成的，只要带着一颗对销售这份工作的敬畏之心，也就知道我们每个单子，首先是支持客户成功的，喂饱了对方，对方也就喂饱了我。