有几家小微公司，最近在谈这个人均效能，他们在测自己公司的人均效能。有的看数据还真不错，但是整体业绩确实是偏低，有的人均效能不行，但是它整体业绩还可以。这个人均效能该怎么去评估呢？真的是人均效能越高越能代表好吗？其实也不是。
人均效能通常指的是公司周期内获得销售额除以总人数，公司人员规模较大的那可能是销售额除以销售团队的人员数。这个就是看企业自己对比的点了，不管哪一种方式得到的数据，就是每个人在一定周期内给公司创造价值到底是多少。这种数据通常是对比才能看得出来高低，单纯的看数字其实也不能代表什么。
比如说一家公司发展比较稳定，市场份额也比较稳定。那跟同类企业去同口径对比人均效能，这样的对比结果参考意义还不错，能直接反馈出我们企业的这个人员配备，人员创造价值的水平，进而能够指导我们很快的去做出一个相应的调整。如果一家公司在快速发展期与市场份额还不太稳定，在努力争取市场的阶段，那这种情况下，人均效能来衡量企业的这个盈利点，包括这个检测人员配备情况，其实是没有太多参考意义的。
开拓市场本身就有很大的不确定性，更多的还与公司一把手的这个战略打法息息相关。所以这个指标建议只跟自己比，同行业对比基础的这个因素不确定性太大，对比结果也没有意义。
举个例子，比如一家商贸公司，2022年的目标是占领东北市场的份额，必定投入更多的人力去开拓市场。那一个市场真的能够合作产生稳定效益。通常行业特点需要2到3年。那时候年末的人均效率必然很低，跟同行业去做这个对比是没有意义的，口径不一致，无从谈起。这个可以跟自己去对比，同样处于开拓市场的阶段。比如这家商贸公司，它有东北地区和西北地区。这两个地区的人均效能可以做一下对比，这样的指标才能够反馈出来问题，才值得我们企业去深究。
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