我发现有不少企业分提成的职级太多，主管分一部分，经理分一部分，总监再分一部分，总经理还分一部分，最后到公司手上就寥寥无几了。而且提成层次越多，员工的提成比例就越少，因为提成总占比是不变的，为了确保所有层级都能分一杯羹，只能从基层职级云一部分出来。比如，公司安排总提成是25%，那总经理拿一个点，总监拿两个点，经理拿三个点，主管拿四个点到员工手上就只剩15%了。要是领导层要的更高呢？
所以从这个角度来说，我建议主管职级不设团队提成。这就产生一个问题，如果主管没有团队提成，他会用心培养新人吗？想解决这个问题其实不难。在晋升制度的要求，主管若想晋升为经理，就必须培养出N位正式员工，N位主管等等。你培养出来，我就给你晋升，你培养不出来，说明你目前还没有做经理的能力，那就先把这个主管当好，这个要求不过分。作为一位管理人员，如果你连培养人才的能力都没有，你把它放到部门经理的位置，不是给公司添堵吗？为什么有些公司的人事部和销售部经常吵架，人事部责怪自己招的人销售部留不住，销售部责怪人事部招的人素质太差，归根结底就是销售经理的管理能力不足嘛。
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