我们来分享一下销售提成制度的设计，先看一下我们公司的销售提成方案，销售提成方案是分为基础工资、绩效工资、业绩提成、月度奖励、季度奖励、年度奖励六大部分。整体设计的原则是基础与浮动相结合，短期激励与长期激励相结合，过程激励与结果激励相结合，奖励与惩罚相结合。我们先说一下基础工资，基础工资我们是分级别的，从*的3000到最高的9000，每个级别都有相应的考核标准，满足考核标准就可以晋级，否则就会降级。绩效薪资考核的是过程，比如平时的通话时长、通话次数、软件的演示质量等，如果过程做的不到位，就要扣除相应的绩效薪资。
月度业绩提成是针对结果的考核，也是销售里面最重要的部分，我们是阶梯制的提成，每个阶梯内提成比例不一样，但是分段计算提成。这儿要注意了，有的公司是阶梯制的提成，但是不分段计算，而是就高原则，不太建议这么处理。一是容易出现憋单的现象，销售为了拿到高的提成，将两个月的单子合并到一个月内去提单。二是容易失控，月度奖励季度奖励都是为了刺激销售卡点，这个我们就不多说了。年度奖励是一种长效激励，一份好的提成制度里面不能仅有短期的奖励，否则销售人员可能会不稳定，流动频繁。
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