如何跟高管谈薪酬？假设面试一名高管，资历、经验、能力都还不错，最后到了谈薪酬的环节，对方要求100万年薪，感觉有点高，但员工觉得自己值这个价钱怎么办呢？
第一步，先询问对方入职后可以做到的结果。假设这位是应聘的生产经理，告诉他公司现在营业额一个亿，生产毛利5000万，退货率15%，损耗率5%，你能帮我们做到多少呢？
第二步，评估对方的承诺目标。假设对方承诺比过去提升30%，可以初步的评估付出的高薪是否值得。
第三步，明确对方未来的薪酬与承诺的项目目标高度融合。这个时候可以就公司的薪酬机制与对方展开沟通。比如试用期可以先用比较固定的工资，每月5万，转正后提升到月薪6万，但是转正后每月与上述的重要目标相关，高于则加薪，低于则少发，年终还有31万与年度承诺目标高度相关，对方如果能接受，则立即录取。
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