所谓的便宜和贵，是靠场景对比出来的，没有对比就没有成交。包括在国外还做过一个这样的测试，就是问路人两个问题，同样一瓶啤酒，你愿意在超市里面花多少钱购买？如果这瓶酒在酒吧里面，你愿意花多少钱购买，最后你知道吗？调查结果显示，同样一瓶酒，人们只有在酒吧里面才愿意支付更高的价格。这里我再举一个我自己的例子，我们家门口有一个购物广场，购物广场门口有一块区域，他们搞了一个儿童游乐城。然后每周六我的孩子都要求我带他去玩玩一个什么游戏呢？在我看来是挺无聊的，就是恐龙化石考古挖掘的那么一个游戏，简单说，就是把一些恐龙的塑胶模型放在一个石膏里面，让孩子从这个石膏里面把这个恐龙化石给挖掘出来。
我每次带我女儿去玩儿，我都会看到乌泱乌泱的小朋友坐在那儿玩拿个小锤锤子敲，拿那个小螺丝刀一点一点的扣，你知道吗？那个石膏加上那个恐龙模型，总共的成本超不过五块钱，但是它的销售价格却能够卖到50块。我记得有一次我带我女儿去玩的时候，旁边有个家长就跟我聊天，他跟我讲这个游戏，实在是太无聊了。但是整个游乐场里面只有这个游戏能够让孩子。安安静静的玩上一个小时，剩下所有的游戏，最多也就是玩五分钟就结束了。所以他为了让孩子多玩一会儿，他也可以多休息一会儿，最后只能选择玩这个恐龙化石的游戏。所以你会发现看似价格很高的产品，但是当它在特定的场景当中出现的时候，它反而变成了我们认为性价比最高的产品。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
