要从相识之初开始构建一段良好的关系，那首先要知道，除了日常生活里的各种不期而遇，在每一次有期的相遇里，人与人之间地位身份的高低，都是已经确定好了的。无论在职场在学校，还是带着女朋友回见家长，人们在第一次相遇之前，身份的高低，甚至是层级，都是已经划分好的，社会活动里两个人第一次有期的相遇，发生之前，都一定是先确定了位置才能相遇。不确定身份高低的相遇是是极度危险的，第一次面见你的上级老师的时候，或者是你的学生下属首次与你见面，找你拜码头的时候，在相遇之前，哪怕只是见面前的一瞬间，这种权力结构都已经构建成成了。那怎么利用这个规则来在对方面前建立一个良好的第一印象，需要遵循的一个核心原则，是在不打破权利结构的前提下，做到做超预期，自下而上，表现出的是敬重还是谄媚。自上而下，流露出的是关怀还是虚伪，都遵循这个道理。
说人话，就是你需要站在自己的位置上，做一件让人意想不到，但又非常符合身份的事情。举个例子，你去见集团公司的老总，你跟他说，能在咱们集团任职，能跟着您这样优秀的人工作学习，我感到非常荣幸，那你就是拍马屁。而你跟他说，您在某次讲话里提到的年轻时创业的经历和自己所坚持的原则，一直督促着我，并且把他讲过的话，一字不差的给他背诵一段，那你就是发自内心的尊重，你这个年轻人就是前途无量。反过来，你作为领导第一次见到某个部门的基层员工，一上来就问人家父母的身体健康状况，那你就是虚伪。你要是敢跟他说，上个季度，你们部门汇报的PPT是你做的吧，做的很好，让人印象深刻。那你想象一下，他得用什么样的眼神看你，可能会觉得这也太不接地气了，能做到这个程度，这得提前做多少功课，但是沟通的本质就是基于权力架构的信息交换，尊重权力结构，并突破预期是快速建立信任感的最好手段。
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