虽然客户对这类产品有需求，但这并不代表他非要购买你的产品啊，因为同样类似的产品，同样类似的品牌有很多家，他为什么选择你们家的产品呢？这个时候你就要去强化客户与产品的这种匹配程度，而核心在于啊，你不仅要说服客户，这类产品是他需要的，还要说服他为什么买你的产品才是*的选择。而就是为什么有些客户跟你讲啊，我再考虑考虑，最后呢选择了一个别人家更便宜的产品，那怎么做才能够让你的产品在客户的心目当中独一无二呢？实际上当客户对于某一个痛点有需求的时候，你是否能够将这个关键词与你的产品紧密的联系在一起呢？那么这样的话，当客户为了解决这个问题的时候，他自然而然的就会选择购买你们家的产品。因为客户认为你们在这个领域里面是专家举个例子啊，我们都知道沃尔沃的汽车主打的是安全。然而呢实际上很多高端汽车啊，他们的安全也不弱。比方说这个奔驰奥迪啊都是这样的。
那么此时对于沃尔沃的销售人员来讲，他如何去销售他的车辆呢？我跟你讲，沃尔沃的销售，他是这么跟客户说的，市面上不同的品牌，不同等级的汽车，他们价格越贵，安全配置就越高。但是在我们沃尔沃*的二十万的车和*的一百万的车，他们在安全配置上是一模一样的，这跟价格没有关系，因为我们认为生命是不可以分等级的。在别人看来，安全可能是一种标准，安全可能是一种价格。但是在沃尔沃看来，安全它是一种价格。所以说如果客户把安全放在首位的话，你信不信客户一定会*沃尔沃的。因为沃尔沃等于安全，换句话说，你能否将客户需要的那个价值与你的产品的独特卖点划等号，这决定了客户最终是否会选择购买你们家的产品。
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