大多数情况下，我们跟客户接触的时间很短，有时候前后不到1分钟时间，客户的需求是变化的，从理论上讲，任何一位你找到的潜在客户都有可能买你的产品，只是时机不一样，你错过了*的时机，努力是没意义的，很多销售人员第一次给客户打电话，被拒绝后，一厢情愿地认为，这个客户就没有机会，就再也不联系第二次了，他们不会等待第二次机会的出现，当客户出现了第二次机会的时候，你认为他会怎么做呢？
首先找那些当时主动跟他联系的人聊一聊，难道他们只会被动等待别人找他吗？不会的，他们同样会主动联系能立即想起名字的几家公司来谈，公司出名、业务员名字好记，这时机率就非常大了，有很多外企的中国员工都会给自己启英文名，比如TOM、JERRY、JACK，如果你跟老外说，my name is tom,老外很容易记住，因为他们是看“猫和老鼠”长大的，TOM，让他联想到“小猫”，而JERRY让他联想到小老鼠，而全世界叫JACK的人，估计应该有上千万人，也很好记，但如果你的客户是中国人，你告诉对方说：我的名字叫TOM，对方可能记不住，甚至部份人还会排斥，认为你崇洋媚外，启到相反的效果，不过，你可以给自己启中国特色的名字，比如：王二狗，当客户听到你的名字的时候，我相信再严肃的人对你的名字都会感到很好奇：你真的叫王二狗吗？是不是你还有一个哥哥叫王大狗？？客户一下子就记住你的名字，而且这个名字让客户跟你立刻拉近距离，你公司的名字有可能被忘了，但你的名字他忘不了，当他出现采购时机的时候，他会给你打电话。
如果你认为：王二狗这个名字太土，你也可以启一个洋气一点的，比如：李白、杜浦，你告诉客户，我的名字叫李白，他一下子都会记住，只要自己的名字让客户听一次就能记住，让他能联想到你是卖什么产品的那就更好了，以下推荐几个名字：
钱多多；郝仁；王小丫；小宝；二柱；翠花；二喜；
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