大客户营销技巧培训

疯狂营销下午培训总结：下午王老师讲了销售8周，同时对于8周进行了详细的分析，并且进行了各阶段的具体举例说明，1，对老客户如何涨价进行了细致的分析，涨价的目的是让客户知道我们是一个要长期合作的供应商。2，增项，增量周，通过营销政策，让公司增大销售额，同时打击竞争对手的供应量，与客户绑捆在一起，3，与客户紧密合作，经过转介绍，快速增加销量，提高公司知名度，4，与竞争对手对比，找出优点缺点，做到知彼知己，打一个有准备的仗，5，通过各种营销手段来留住老客户，把竞争对手拦在客户合作门外。 一个公司的80％的利润由20％的营销人员创造，20％的客户给公司带来了80％的销售额，所以我们要重点抓20％，这样才能使有目的放矢。

学习总结:
经过下午的培训，学到了如何涨价，客户提前购买，如何跟紧客户的需求，主动抓住客户市场的需求，在接下来的工作中，利用公司的优势，紧接市场与客户，重点公关行业的优质客户，重要的事先做，利润客户，重点维护。通过提前预定，加大*起订量，等锁定客户;通过经营朋友圈，人脉，利益共享等方式让客户转介绍;对比同行找出对方弱点抢客户，同时通过树立防护墙保护老客户。
2.开发新客户的方法比勤奋更重要，系统化的分析，找出最利于我司的客户类型，通过团队去公关客户。达成公司的利润。

22:52

通过下午，王老师的深入培训，主要从，1.涨价周2.增项周3.增量周4.预订周5.转介周6.规心周7屠龙周8留跟周，8大点讲述了在销售当中的技巧与方法，让我明白，该如何去锁定客户，找准我们所要的客户，2、客户分级管理，现在的销售模式一定要精细化、*化，“以客户为中心”也是我们经常在说的问题，但是重点提到，并不是以所有的客户为心，而应该有选择，将重点在资源大量投入在重要的客户身上，不要消耗自己的资源在不值得的客户和公司身上。3、销售梯队，让*的销售人员去开发成长期的产品、政策要向优秀的人员倾斜，而不是让*的销售人员做基本的客户维系。4、在开发客户方面要精准的找准客户，然后集中精力去开发有竞争力且有优势的企业，助攻重要客户，而不是全面撒网，最后用很大的精力，而只是捡了芝麻丢了西瓜。5、老客户的维系方面在老客户的维护方面，通过学员们的分享学习到了很多维系老客户的方法和思路。7组，杨东耀

我看大家都发表了很多很好的心得跟建议，今天老师的课程我感受颇深。我到越南公司就职已经五年了，第一年刚到就处理厂房建筑官司，因为对越南的不了解初审败的一塌糊涂。后来通过对省法院，省检察院，省政府功关，想尽一切办法，终审我们大获全胜。后来14年越南反华，大部分在越中国人都逃回国，只有我们明白俩国之间永远都是利益至上，战争那是不可能的，最终等到俩国恢复友好关系，现在越来越好，才有了今天爆发的博威尔特。还有为了提供满足合金公司低成本的原材料，我们在越南组建了原材料生产基地，但是今年差点因为出口的问题导致此项目关停，最终与海关一起很圆满的解决了此问题。同理，做营销一定需要以目标为导向，抛弃资源导向的惯性思维方式。假定达成目标的各种可能性，发散思维，克服一切困难，最终为目标的达成而拼搏。