我们常见的目标拆解是这样的，那就是每个人在什么时间，在相应的区域，在哪些产品线上，应该有什么样的业绩表现。事实恰恰相反，往往分解的很清楚的目标，却总是无法像预期那样实现，管理者着急了，就会去强化目标责任，强化绩效考核，要让所有的员工紧张起来，把目标当回事儿。而从根本上说，员工没有把目标当回事儿，原因主要有三点。
1、这只是管理者的目标。虽然下达给了员工，甚至写入了绩效考核，甚至你还让员工签了名，但员工并没有从心里认为这是我要为之努力的目标。就像家长给孩子报的课外班，那是你想让他去好好学习，但是你想并不是他想。
2、在多数员工的认知当中，目标就是一个负累，99%的管理者把目标管理做成了官僚的控制。他们似乎很担心员工没有真正理解他们自己所下达的目标，因此不断的加重考核的力度，想让员工重视起来。而在员工方的认知则是，这是上级给我的一个目标，然后再来考核，我真是累。我们做好了之后，最终得利的还不是领导。
3、没有想过把事情做成，不论这个目标实际上是偏高的还是偏低的，还是给的刚刚好当员工缺乏参与的时候，他都会默认为这是不合理的。只是我在你这里工作，没有办法，你给我，我就接着，但是在我的心里就没有那种一定要把事情做成的决心，管理者要重新调整自己的目标管理导向。因为真正的目标管理是要通过你的管理技巧，将自己或者组织的目标转化成为员工自己的目标。记住这个自己的并不是发给他的定给他的，就是他自己的，而是他要真正的觉得自己应该去做到。
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