郭汉尧

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为什么门店的业绩不高,如何打造赚钱的员工

讲师:郭汉尧   已加入:3904天   关注:2290   


为什么门店的业绩不高?我们该如何去打造赚钱的员工呢?作为一个门店的老板,实际上首先核心要抓的就是销售现金业绩。什么叫销售现金业绩呢?举例顾客进店要做一个300块钱的基础项目。出去以后,我们把它变成3000,也就是升单了2700元。这个2700元,这个叫什么呢?就叫做销售出来的现金,销售业绩,包括成交、复购、转诊、套餐、外卖,这些都叫做销售业绩。什么叫劳动业绩呢?劳动业绩实际上就是我们的手工业绩。现金业绩就是顾客微信、转账、刷卡或者现金买单的业绩。当知道了这二者的区别之后,门店就要根据员工的销售现金业绩来设定他的劳动业绩的提成。也就是当员工的销售现金业绩越高的时候,他的劳动业绩提成就会阶梯式的增长,这样既可以激发每个员工多做销售业绩,并且让优秀的员工也会有更多的回报。

只有卖出才是生产力,只有销售出去,才会有劳动业绩。只有卖出,一家门店才会真正有利润。所以员工的工资收入要跟他的销售业绩的增长挂钩,这样才能真正的激发出员工的动力。当员工的工资大于他销售现金业绩,那这个员工就属于超级负债的员工。也就是这个员工一个月干1万的业绩,拿了11000的工资或者1万以上的工资。那这个员工帮你的门店是在赚钱还是亏钱呢?答案是一定是亏钱的。一个员工的工资,如果等于他干的销售现金业绩,他就是等于是负债员工。一个员工只有销售现金业绩大于他工资的两倍,才叫及格,四倍才叫80分。六倍超级资产员工,意味着这个员工是在帮你们店真正的赚钱,所以一家门店首先要区分销售现金业绩跟劳动业绩的区别。其实要涉及销售现金业绩的激励机制,只有这样,才能真正的打造出更多赚钱的员工。

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