很多销售团队的业绩就跟过山车一样，一会儿在山巅，一会儿在谷底，为什么团队业绩波动这么大？那要看一看团队有没有这四个问题。
第一个问题，状态不稳定。有句话叫业绩包治百病，好像只要业绩做得好，团队啥问题都没有，一旦业绩有了波动，整个团队就像病入膏肓一样，一蹶不起，这其实是什么问题？三个字情绪病，而且这种病因一般都是从管理者身上开始蔓延的，带兵打仗的人，首先要明白一个道理，世上没有常胜军，失败不重要，如何用失败的经验来提升团队的认知和状态，这才重要。
第二个问题，人员不稳定。人员不稳定有两种表现。
第一种表现，离职频繁。团队既留不住新人，也留不住老人，经常有人离职，这就是离职频繁。
第二种表现，没有人做业绩担当。团队人的业绩都在一个水平线上，没有主力选手去担当业绩。所以业绩波动自然大，人员不稳定，管理者一定要重视对团队成员的训练，没成长没进步是员工离职的重要原因。
第三个问题，打法不稳定。哪里找客户，怎么做触达，多长时间做跟进，如何做成交，这些都属于团队的打法，需要制定出明确的标准和规则，否则员工会像无头苍蝇一样横冲直撞，业绩自然不稳定。
第四个问题，数据不稳定。业绩是结果，数据它是团队过程的结果呈现过程，数据不稳定，业绩自然会出现波动。抓好过程，数据是业绩稳定的重要前提，解决好上面几个问题，大概率不用再为业绩波动犯愁。
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