业务员培训课程

很高兴有机会能够参加王越老师专业的销售精英培训，通过学习使我对销售及管理的认识有了很大的提升。
作为团队的管理者，应时刻将自己放在“干部”的位置上，通过扁平化的管理方式，担当起领任务、扛指标、死磕到底的干部职责，带领团队通过执行已制定的相关措施，实现任务目标的完成。
同时挖掘团队内的潜力，通过八点的四字原则，将能力转化为能量，将可能性转化为可行性，并为自己设定相应的不同程度的目标，对市场、地域、客群进行细分，服务于优质客户，合理安排工作时间，加强对员工提升自身素质与修养的培训工作。
此外，还需要提升作为管理者的思考纬度，提升自身高度，能够为整个团队做出正确的目标导向，合理安排不同阶层员工的相应工作范围，提升执行效率，每个时间节点都要有相应的总结，并对下一期工作做出可行性的计划。
最后，感谢王越老师为我们带来的精彩培训！
巅峰队 郑然

今天很荣幸参加了王老师的营销课程，从中学习到很多:
在工作中我们更应该多角度的看问题，对客户需要从新的安排，精准的定位，区分客户，选择消费能力强，匹配度高的客户，集中精力为优质客户服务，加深对优质客户需求的了解，结合自身产品的买点及优势，可以事半功倍，有效提高成交率。
同时要提高渠道开发力度，包括对朋友，亲属，客户，同行等相关人员的开发，能更快的拓宽资源，增加优质客户量。
不同的高度决定自身的格局，做有个性的成功销售干部是我们的目标。
天之骄子 温海玲

1、今天参加王老师的销售课程，还是有很多启发，许多在工作中实施的方法和经验，缺少总结，更缺乏对时机、方向的把握。所谓的成功就是天时地利人和，而这些都要靠综合的实战经验、精准的判断、和自我的认知及定位的准确。而我们在做出一些选择的也要充分了解自己的成本以及利润的预估。同时把80%的精力放在大客户身上，才能获得*的利益。
2、所谓选择比态度更重要，就是在销售中一定要有准确的目标，选择正确，事半功倍。再做好时间、人员、各项物品的准备安排。*的提高成功率，降低成本和风险。
3、但是如何获得精准的客户，找到精准客户如何在最短的时间内打动客户，占领市场，也是需要学习的。

从事销售工作以来，一直没有系统的进行过学习、总结。总是秉承着原有的工作经历、模式开展工作，直至今天有幸在公司的组织下听到王老师的催化课。参照老师讲的内容对比自己以往的工作模式，才发现自己的很多不足之处。
以前确实犯过“百分之一的可能，付出百分之百的努力”以及“想抓住所有客户，最后却什么客户都得不到”的错误。
同时也发现自己需进一步加强的内容，对于全源渠道开发不够，而且一直也没有把自己放在“岗位总裁”的位置来自我约束。
希望能在接下来的课程中，听到老师提供给我们更多，关于如何精准定位客户需求，怎么找到客户痛点的内容。“天之骄子-袁庆良”

先锋队叶少军学后感，今日师从王越，聆听先生营销之学问，乃吾之大幸。常听闻营销学讲＂只为成功找方法，不为失败找理由＂，今日先生主讲了八条方法，三十二字方针，鄙人觉得甚是有大益且具备实战之功效，先有目标再寻方法、制作方案，、精准搜寻客户群体业绩目标便可达也，鄙人将在往后工作中合理运用先生教授之法，铭记教诲。完毕！

首先做业务要有我的地盘我做主、敢于承担责任的勇气和能力 每个人的资源是有限的 要做大概率事件 把更多的精力 时间 人员成本无限细分并放在大概率事件上 世上万物万事都是相互联系的 要学会将一个人的能力转化为大家的能量 坚定自己的自信心 加强自己的学习能力 观察能力 思考能力 以及判断能力. 巅峰队 于典

培训心得（二）
‘’攻人攻心‘’，与你的客户‘’谈恋爱‘’。
客户接受公司，是从接受你的人开始，要做到处处受人欢迎，投其所好，需要不断提高自己的情商。
另一方面，以自己的专业技能及人格魅力去征服你的客户，让客户认为你的公司是一个专业的征信公司，你是一个靠谱的人、值得信赖的人，也是至关重要的。
我们不单单是一个征信产品营销人员，更是客户的信用风险管理顾问，是中国征信业的推进者。
感恩王越老师的传道授业，与各位同事共勉之。
先锋队 罗文志